При продаже квартиры необходимо знать об общих правилах, которые помогут избежать проблем с недобросовестными покупателями жилья. Но всё же: профессионализм риэлтора – залог успешной сделки.

Вы решили продать квартиру. Разместили объявление на сайте-агрегаторе, начались звонки, просмотры и нашли покупателя.

Совет №1: не торопитесь

Суета и поспешность в процессе покупки жилья должны насторожить продавца. В такой ситуации внимательно читайте все документы, особенно если с инициативой их подготовки выступил сам покупатель.

Некоторые юристы рекомендуют предварительно проверить статус дееспособности покупателя. Проверка займет дополнительное время, но снизит риск признания сделки недействительной.

Совет №2: сделка строго по договору

Не соглашайтесь на условия покупателя, цели и последствия которых вы не понимаете. Соблюдайте последовательность сделки, прописанную в договоре купли-продажи. Будет лучше, если составлением договора займется квалифицированный юрист с вашей стороны.

Довольно часто продавец просит указать в договоре заниженную стоимость, чтобы сэкономить на налогах. Если с такой инициативой выступает покупатель, стоит задуматься, какова цель таких действий. Вероятно, покупатель планирует оплатить только ту сумму, которая указана в договоре. Взыскать недополученные средства с покупателя-мошенника практически невозможно.

Совет №3: аванс и задаток – не одно и то же

Часто эти понятия путают. Задаток сопряжен с повышенными рисками для продавца. Если по вине продавца сделка не состоится в оговоренные сроки, то он должен будет вернуть покупателю двойную сумму задатка.

Например: покупатель внес задаток, затем в устной форме попросил продавца перенести дату сделки, а сам обратился в суд с исковым заявлением о взыскании двойной суммы задатка, ссылаясь на то, что продавец отказался от заключения договора купли-продажи в сроки, указанные в соглашении о задатке.

Соглашение о задатке стоит заключать, если вы уверены в покупателе, а также точно знаете, что сделка состоится в оговоренный срок. В других случаях просите от покупателя внести аванс – предоплату, которая возвращается в случае отмены сделки без дополнительных условий.

Совет №4: расчеты по порядку

Стадия расчета самая важная в процессе сделки. Помните, что главным условием передачи квартиры является не перечисление денежных средств, а подписание акта приема-передачи. Актом подтверждается исполнение обязательств по договору и отсутствие взаимных претензий. Документы стоит подписывать только после расчета. Посредником в передаче денежных средств может быть банк или нотариус. Такие нюансы должны быть учтены в договоре.

Совет №5: избегайте туристов

Туристами называют покупателей, которые не имеют четких критериев выбора жилья, ходят по квартирам, чтобы пообщаться и провести свой досуг. Превращать туристов в определившихся покупателей – задача риэлтора. Он поможет сформировать образ идеальной квартиры и найти того, кто такую квартиру продает.

Продажа квартиры – событие, которое не так часто происходит в повседневной жизни. Поэтому для сопровождения сделок рекомендуем привлекать специалистов, особенно если речь идет о купле-продаже жилья с дополнительными условиями (ипотека, несовершеннолетние собственники и пр.).