Загрузка.

Загрузка...

Изображение к новости
Какие дома будет сложнее всего продать в 2022 году
04.05.2022

Дома большой площади


Из-за роста цен на загородные дома покупатели в 2022 году будут выбирать относительно компактные лоты, а огромные коттеджи продать станет трудно. Покупатели становятся все более прагматичными, за счет площади стремятся сократить бюджет вложений и в то же время оптимизировать планировку, отказавшись от лишних квадратных метров и помещений. Сейчас в элитном классе непросто продать дома с бассейном, поскольку не каждый готов тратить ресурсы для обслуживания такого специфического помещения в доме.

С точки зрения этажности самые популярные у покупателей дома – в два этажа. На них приходится около 70% спроса. Одноэтажные дома интересуют 15% покупателей, примерно столько же (14%) – трехэтажные. Оставшуюся часть занимают дома от трех этажей.

 

В последние годы стали сложно продаваться дома более 400 кв. м, а погоня за гигантизмом осталась в прошлом. Но трудности возникают с продажей коттеджей от 200 кв. м, особенно если они трехэтажные. Люди неохотно приобретают их, поскольку изрядно устали от «беготни по лестницам».

 

Сложно найти покупателя на дома с неудачной планировкой – они пополняют вторичный рынок и долго присутствуют на рекламных площадках. Сейчас они занимают около 30% экспозиции, но их доля постепенно уменьшается за счет появления более современных проектов от новых застройщиков.


Переоцененные и слишком дорогие


При продаже загородного дома ключевую роль играет соотношения цены и качества. Правильно оцененный объект – это успех продажи. Но сейчас в экспозиции очень много переоцененных домов. Как правило, объекты переоценены на 20–25%. Если среднестатистический объект продается более шести месяцев, однозначно он переоценен.

 
37% спроса приходится на дома в бюджете до 5 млн руб. Еще 21% – от 5 млн до 10 млн руб. Из-за роста цен покупатели вынуждены увеличивать бюджет покупки – наблюдается смещение спроса в сторону более высоких бюджетов.


Дольше всего продаются дорогие дома, обычно в бюджете от 50 млн руб. и выше. Они находят покупателя в среднем за 5-7 месяцев. Сложнее всего продаются дома по завышенным ценам. Если стоимость выше на 15%, то по объекту будут единичные звонки, которые даже до показов не будут доходить. Срок их экспозиции может составлять несколько лет.

 

Дома родом из 1990-х и 2000-х


С каждым годом сложнее становится продавать дома, которые были построены в 1990-х – начале 2000-х годов. Строились такие дома часто из подручных материалов. Планировка и общая архитектура домов желает лучшего. Зачастую собственники строили по своим замысловатым проектам. Это большие пространства под коридоры, низкие потолки и маленькие окна. Кроме того, они имеют сложную систему коммуникаций.


Часто это достроенные и надстроенные старые дома еще 1950-1960 годов. Плохие фундаменты, не совсем ясная система соблюдения градостроительных норм и СНИПов – все это отталкивает покупателей. К тому же такие дома имеют большие площади, что тянет за собой повышенную кадастровую стоимость и ежегодный налог.


Нередко такие морально устаревшие дома покупают под снос ради привлекательного участка. На рынке есть примеры, когда даже устаревший дом приобретается ради самого земельного участка, а на месте строения возводится новый дом.


Плохо организованные поселки


В 2022 году будет сложнее найти покупателя на дома в неорганизованных поселках с плохой транспортной доступностью и без инфраструктуры (детских садов, рекреационных зон, охраны и так далее). Сейчас активно мониторятся дома именно для постоянного проживания, а не только для сезонного отдыха. Поэтому удаленные поселки без минимального инфраструктурного набора будут терять спрос.


Сложно будут продаваться и дома в огромных поселках, которые мало застроены. В таких проектах у клиента нет понимания, когда вся территория будет заселена и жизнь начнет бить ключом.


Дом без возможности оформить ипотеку


Проблемы в 2022 году могут возникнуть с ипотечными продажами, а именно с домами-новостройками, которые нельзя купить в кредит. Ипотека в 2021-2022 годах стала уже не конкурентным преимуществом, а необходимым условием при покупке жилья. Если потенциальный покупатель не может приобрести дом в ипотеку, он, скорее всего, пойдет в другой поселок. Сегодня уже более 80% целевой аудитории планируют покупку на загородном первичном рынке с привлечением кредитных средств.


Несмотря на то что ипотека широко рекламируется банками, с ней возникают сложности. В основном проблема состоит в оценке объекта самим банком. Оценочные компании делают заключение, а банк после загрузки оценки ее не принимает, занижая стоимость.

Наверх.